于椰树牌椰汁，首先给吃瓜群众们捋一捋事情的经过：
2019年2月12日：网曝海南椰树牌椰汁被质疑虚假宣传，遭受当地工商调查处理。
2019年2月13日：科普界的泥石流“丁香医生”定向科普，喝椰汁不丰胸，迅速传播。
2019年2月14日：海南椰树集团迅速发布全新广告片，并且微博置顶。
2019年2月16日：海南椰树集团宣称“我从小喝到大”广告词不违反广告法，得到中国广告协会批准，工商部门也认可。
在这几天里，椰树牌椰汁和某著名博士一样，数次喜提热搜。
但恐怕，今年的这一波舆论危机，是椰树集团“命里注定一劫”，也可能成为企业发展的“历史拐点”。而椰树，其实是在装睡。
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说是“命里注定一劫”，那是因为，椰树集团的跑偏，很早就开始了。
从1999年开始，椰树牌椰汁就在在央视投放主题为“白白嫩嫩、曲线动人”的广告。
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发展至今，也陆陆续续使用过各种大胸美女，出现在海报上、展架上、广告片里，但还好，包装上没有。
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所以虽然挺辣眼睛，但是大家也没有放在心上。椰树为人们津津乐道的是，好喝的口味与土味的包装形成的反差萌。
本来这种近乎卖肉的黑历史就应该遮起来的，没有被大规模讨伐就该阿弥陀佛了。但椰树说“我偏不！”
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这是2019年新款包装，模特走进包装罐。
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很难说，在聚会场合喝椰树牌椰汁会不会为女生招来性骚扰？一个如花少女，拿这个在手会不会被认为要丰胸？一个直男，拿这个在手会不会被认为是色魔？总之，真的很尴尬。
这是2018年椰树投放的电影院广告。
我一个90后老阿姨可以笑一笑过去了，但是我隔壁带娃看电影的爸爸妈妈们可要急死了呀。
遭到外界质疑以后，椰树集团迅速调整广告形象，紧急发布全新广告和官方声明。BUT，仔细一看，我有种被耍的感觉。
整个视频就是各种解释“从小喝到大”是指从小时候喝到长大了，一直陪伴，而非“胸部从Acup到Dcup”。
不得不说，这波操作很骚。惹得网友们个个哀其不幸，怒其不争：
你们的老板根本不明白你家椰汁是靠实力不是靠广告文案！
成功做出了2000年的广告风格！
海口工商被你气死了！
太溜了！听话中带着一股叛逆，顺从中带着一股嘲讽！
官宣这意思总结一下：老娘没错，错的是你们，谁让你们想歪的。明眼人都知道，这种说法站不住脚，也与事实相悖。
前面堂而皇之的使用穿着暴露的女演员出镜，甚至特写胸部，再配上“我从小喝到大”、“白白嫩嫩，曲线动人”的广告语，你跟我说是我想歪了？
另外，不违法，不代表就是对的。法律法规只是最底层的约束。
到这里，椰树基本上败光了之前积攒的所有好感。
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那么不跑偏的椰树，是如何成功的？
还记得2017年，椰树牌椰汁凭借29年如一日的、老板亲自用操刀的、用word设计出来的、简单粗暴的包装，被冠以“设计界的泥石流”的美誉。
好喝+简单粗暴包装，打造了椰树牌椰汁“踏实、本分、守拙”的民族老品牌的形象。
椰树今年的的新包装
但好喝，只是一个非常私人的感觉，并没有一个标准。那椰树集团是怎么固化这一品牌印象的呢？
还是回到这个简单粗暴的包装。
首先，“椰树”这个品牌名字，是取得非常成功的，利用“品类即品牌”的原理，让品牌成为品类的代表，非常鲜明的占领了椰汁这个品类中的第一。这方面的例子，如：百度、王老吉、滴滴、小罐茶。
其次，不用椰子香精当生榨骗人，坚持在海南岛用新鲜椰子肉鲜榨，“鲜榨无添加”、“在海南岛”、“30年”、“发明者身份”表达了自己正宗性以及权威性，支撑了品类第一。至于语言风格，这两句文案虽败在“糙”，但胜在“拙”，足够有诚意和亲切。
最后，word风设计又打出了强烈的“视觉锤”，尽管简单粗暴，甚至丑。但多年如一日、高度统一，形成了独一无二的品牌资产和品牌认知区隔。
椰树牌椰汁的成功在于鲜明的品牌视觉锤与品牌定位——正宗椰汁（领导者形象）。
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为什么说，你永远叫不醒一个装睡的椰树牌椰汁。
今年，不安分的椰树牌椰汁，将美女印上包装，大喊“我从小喝到大，白白嫩嫩，曲线动人”，利用语境歧义，大打擦边球，走出了保健品的低俗恶趣味套路。
作为广告从业者，对这种打擦边球、搏出位的做法，可以归结为“小聪明”。
什么叫小聪明，就是走捷径。
要知道，战略＞创意，100%。好创意之所以能成功，必然是背后正确的逻辑在起作用。
大众设计认为，广告应该通俗易懂，但绝不能低俗暧昧，因为一旦成为低俗的代表，那品牌可就万劫不复了，再怎么洗也洗不白。
我们揣测，椰树集团是在装睡。因为相比选择装睡装傻装无辜，承认自己故意低俗可能带来的后果会更严重。
目前死扛“从小喝到大”的广告语没有性暗示与功能性诱导，是椰树集团无奈应对危机的选择。
那么，在这句广告语遭受了巨大的危机与质疑，以及背负了较深的负面联想之后，今后椰树牌椰汁如果仍然舍不得换广告语，那无疑是自绝于人民了。
如若在经历了今年的公关危机后，椰树牌椰汁愿意放弃那点小聪明，回归定位，民族品牌的华丽转身或许指日可待。
营销人小马宋说，好的模式，就是简单的事情重复的做。
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